Pitch Deck Teardown: Das 1,9 Millionen US-Dollar teure Seed-Deck von Oii.ai


Die Auszeichnung für Der beste/schlechteste Startup-Name, den ich seit einiger Zeit gesehen habe, geht an Oii.ai. Der Name dieses Unternehmens ist so seltsam, dass Google Chrome darauf besteht, nach dem Begriff „oii.ai“ zu suchen, wenn Sie die URL in die Adressleiste eingeben. Ein verwirrender Name bedeutet jedenfalls nicht, dass es sich um ein schlechtes Geschäft handelt.

Das Unternehmen gibt an, mit diesem Deck eine Startrunde in Höhe von 1,85 Millionen US-Dollar eingesammelt zu haben. Wir haben über diese Runde nicht berichtet, und das Unternehmen schweigt darüber, wer seine Investoren sind, aber das Deck war interessant genug, dass ich mich dazu entscheide, meine übliche Regel zu brechen, dass ich eine Berichterstattung in der Presse brauche, um einen Pitch-Deck-Teardown durchzuführen.


Wir sind auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie das tun können.


Rutscht in diesem Deck

Oii.ai verfügt über ein Deck mit 18 Folien sowie ein paar Anhangfolien. Einige der Folien wurden leicht geschwärzt, aber das Unternehmen gibt an, dass jede Folie enthalten ist, damit wir uns ein vollständiges Bild des Decks machen können, das zum Abschluss der Runde beigetragen hat.

Hier sind die Folien:

  1. Abdeckfolie
  2. Visionsrutsche
  3. Interstitielle Folie
  4. Übersichtsfolie („Willkommen bei Oii“)
  5. Lösungsfolie? mit einer Seite der Geschäftsmodellfolie
  6. Problemrutsche?
  7. Markttrendrutsche
  8. Traktionsschlitten
  9. Teamrutsche
  10. TAM-Folie 1 (Pharmasektor)
  11. TAM-Folie 2 (Einzelhandel)
  12. Marktübersicht + Wettbewerbslandschaftsfolie
  13. Folie zum Wettbewerbsvorteil
  14. Folie zur Vertriebspipeline
  15. Produkt-Roadmap-Folie
  16. Die Ask + Opportunity-Folie
  17. Folie „Verwendung der Mittel“.
  18. Abschlussfolie + Kontaktdetailfolie
  19. Anhang Folie 1: Wettbewerb (Llamasoft)
  20. Anhang Folie 2: Wettbewerb (Llamasoft)
  21. Anhang Folie 3: Akquisitionsmöglichkeiten

Drei Dinge, die man lieben muss

Ich muss zugeben, dass es mir selten so schwer gefallen ist, Folien zu kategorisieren wie bei diesem Deck. Die Informationen sind nicht so organisiert, wie ich es erwarten würde. Es funktioniert manchmal, aber oft auch nicht.

Hervorragende Erzählung „Was wir ändern wollen“.

Diese Folie zeichnet ein prägnantes und klares Bild der Veränderung, die Oii in der Welt sehen möchte. Es ist eine einfache und effektive Möglichkeit zu zeigen, warum das Unternehmen existieren muss.

[Slide 6] Eine ungewöhnliche Interpretation der Wertversprechen-Folie. Bildnachweis: Oii.ai

Diese Folie ist ungewöhnlich, weil sie irgendwo in der Mitte der Problem-, Lösungs- und Wertversprechenserzählung liegt. In diesem Fall funktioniert es, weil es dabei hilft, eine klare Grenze zwischen dem, was das Unternehmen derzeit in der Welt sieht, und der Zukunft, die es sich vorstellt, zu ziehen.

Ich mag den kreativen Ansatz und kann mir vorstellen, dass diese Art von Folie in Zukunft häufiger verwendet wird.

Eine gute Interpretation der Traktion im Frühstadium

Das Unternehmen hat nicht viel Traktion, aber es vermeidet es, in die Falle zu tappen und sich auf Eitelkeitskennzahlen zu verlassen:

[Slide 8] Hier ist etwas Traktion für Sie. Bildnachweis: Oii AI

Es dauerte ein paar Augenblicke, bis mir klar wurde, dass es sich bei PoC wahrscheinlich eher um einen Proof of Concept als um People of Color handelte; Ich mag die Kürze von Folien, aber ich denke auch, dass man es sich leisten kann, Abkürzungen zu buchstabieren.

Jetzt, technisch, nur die Umsatzzahl der obersten Ebene ist diejenige mit der tatsächlichen Traktion; Bei den anderen Zahlen handelt es sich ausschließlich um Vorteile und Wertversprechen. Der Traktion Was sich aus diesen Zahlen ergibt, ist die Wirksamkeit, daher lautet die Geschichte hier: „In unserer Proof-of-Concept-Phase haben wir X Umsatz generiert und konnten erfolgreich beweisen, dass unser Produkt funktioniert.“

In den meisten Fällen sind Diagramme, die das Umsatzwachstum im Zeitverlauf zeigen, hinsichtlich der Traktion besser als Schnappschüsse. Dennoch bin ich mir darüber im Klaren, wie schwierig es ist, als junges Start-up-Unternehmen Erfolg zu zeigen, und diese Folie schneidet tatsächlich besser ab als die meisten anderen, daher verbuchen wir diese als Sieg.

Insgesamt ein gutes visuelles Storytelling

Mir gefällt, dass diesem Deck eindeutig einiges an Design gewidmet wurde und dass es sich auf Bilder verlässt, um seine Geschichte zu erzählen. Gute Bilder tragen viel dazu bei, ein Deck zum Leben zu erwecken, und aus dieser Perspektive ist das Deck von Oii AI ziemlich überzeugend. Farbenfrohe Bilder und lustige Designoptionen wirken sich positiv darauf aus.

Obwohl, wenn ich mir eine Nit aussuchen würde …

[Slide 3] Die Zukunft sieht retro aus. Bildnachweis: Oii AI

Wenn Sie die Spitzentechnologie der KI entwickeln, um eine Branche zu revolutionieren, verwenden Sie vielleicht kein Archivbild eines GPS-Geräts, das seit der Einführung des integrierten GPS durch Apple im Jahr 2008 mit dem iPhone 3G niemand mehr verwendet hat.

In diesem Fall glaube ich, dass es sich bei dem abgebildeten Gerät um eines der Garmin Nuvi 700-Serie handelt, die im selben Jahr auf den Markt kam, als Apple begann, GPS in iPhones zu integrieren, und im Wesentlichen den Anfang vom Ende für die gesamte Kategorie darstellte. Die visuelle Ausrichtung Ihres Unternehmens auf eine Produktkategorie, die vor 15 Jahren ihren sehr öffentlichen und äußerst schmerzhaften Untergang erlebte, vermittelt möglicherweise nicht die richtige Botschaft.

Im Rest dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die Oii AI hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem vollständigen Pitch-Deck!

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