Die meisten von den Pitch Decks, die wir in der Pitch Deck Teardown-Reihe behandeln, sind für relativ junge Unternehmen gedacht, aber um unseren 50. Pitch Deck Teardown zu feiern, dachte ich, ich würde etwas etwas anderes machen.
Heute schauen wir uns an Ageras‘ pitch deck, mit dem das Unternehmen eine 35-Millionen-Dollar-Private-Equity-Runde aufnahm, um sein relativ spätes Produktportfolio weiter auszubauen. Angesichts der Tatsache, dass ich in Kopenhagen, Dänemark, sitze, während ich dies schreibe, erschien es mir richtig, über ein Unternehmen zu berichten, das hier gegründet wurde.
Das Unternehmen sammelte Anfang 2021 73 Millionen US-Dollar vom New Yorker Investmentfonds Lugard Road Capital ein und schloss diese 35 Millionen US-Dollar rund ein Jahr später ab.
Was macht es also? Im Worte seines Gründers:
Was als Online-Marktplatz für Kleinunternehmer zur Suche nach Buchhaltern in Dänemark begann, hat sich mittlerweile zu einem Finanz-Cockpit entwickelt, das von mehr als einer Million KMU in ganz Europa und den USA genutzt wird und ihnen eine einzige, zentrale Anlaufstelle für fast alle ihre Bedürfnisse bietet – Buchhaltung, Buchhaltung, Lohn- und Gehaltsabrechnung, Rechnungsstellung und jetzt auch Finanzdienstleistungen.
Ich gebe als Erster zu, dass Decks in der Spätphase nicht meine Stärke sind, und ich weiß viel weniger über Private Equity als über Risikokapital. Aber werfen wir einen Blick darauf und sehen, was wir daraus lernen können!
Wir sind auf der Suche nach weiteren einzigartigen Pitch-Decks zum Abreißen. Wenn Sie also Ihre eigenen einreichen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie das tun können.
Rutscht in diesem Deck
Mit 31 Folien ist das Ageras-Deck ein echtes Biest. Einiges davon wird redigiert, um die Geheimnisse der Firma, ähm, geheim zu halten. Die Gesamtstruktur ist jedoch vorhanden, und wir können einige interessante Punkte beobachten, wenn wir die Geschichte eines Unternehmens mit mehr als 300 Mitarbeitern und globaler Präsenz verweben.
- Abdeckfolie
- Slogan-Folie
- Übersichtsfolie
- Produktübersicht Folie Teil 1
- Produktübersichtsfolie Teil 2
- Traktionsschlitten
- Rückgang des Kundenwachstums
- Interstitielle Folie für Produkte
- Folie zur Produktaufschlüsselung
- Produkt: Marktplatz-Übersichtsfolie
- Produkt: Marketplace-Folie „Wie es funktioniert“.
- Produkt: Einführungsfolie für Buchhaltungs- und Verwaltungssoftware
- Produkt: Einführungsfolie zum Bankwesen
- Produkt: Einführungsfolie zur Finanzierung
- Zielkundenfolie
- Rutsche in Marktgröße
- Problemrutsche („KMU haben Schwierigkeiten, Finanzierung zu bekommen“)
- Lösungsfolie
- Go-to-Market-Folie
- Missionsrutsche
- Folie zum strategischen Schwerpunktbereich (geschwärzt)
- Produkt-Roadmap-Folie (redigiert)
- Akquisitionsfolie
- Rückgang des Umsatzwachstums (geschwärzt)
- Folie zur Einheitsökonomie (redigiert)
- Gewinn- und Verlustfolie (geschwärzt)
- Bilanzfolie (redigiert)
- Teamfolie Teil 1 („Treffen Sie die Gründer“)
- Teamfolie Teil 2
- Folie „Organisationen“ (geschwärzt)
- Übersichtsfolie zur Rechtsstruktur
Drei Dinge, die man lieben muss
In diesem Deck ist viel los. Nicht alles davon ist großartig (und wie immer werden wir das in der zweiten Hälfte dieses Teardowns behandeln), aber die Highlights sind so hell, wie es nur geht.
Umfangreiches Produktportfolio
Ageras gibt es seit 11 Jahren und begann als Service, der Kleinunternehmer mit Buchhaltern, Steuerfachleuten und Buchhaltern zusammenbringt. Dann begann das Unternehmen, damit verbundene Dienstleistungen hinzuzufügen und wuchs von da an. Offensichtlich ist es eine komplexe Geschichte, die zu vermitteln ist, aber das Team schafft es wirklich meisterhaft, einen Überblick zu geben:
[Slide 9] Eine großartige Zusammenfassung „Was wir tun“. Bildnachweis: Ageras-Gruppe
Als ausgereiftes, international tätiges Unternehmen unterscheidet sich das Produktangebot je nach den örtlichen Compliance-Regeln und -Gesetzen von Land zu Land. Das Pitch Deck schlüsselt die Varianz auf leicht verständliche Weise auf:
[Slide 12] Eine der Produktübersichtsfolien. Bildnachweis: Ageras-Gruppe
Cleverer Umgang mit Daten
Da Ageras Zugriff auf mehr Finanzdaten erhält und seine Kunden mit Fachleuten verbindet, ergibt sich aus dieser Synthese etwas Interessantes: Das Unternehmen weiß mehr über die finanzielle Gesundheit seiner Kunden als fast jeder andere.
Daher stellte sie fest, dass sie Finanzdienstleistungen (z. B. Kredite für kleine Unternehmen) mit geringeren Risiken anbieten kann als eine Bank, die nicht über das gleiche Maß an täglicher Transparenz verfügt:
[Slide 17] Hervorragendes Storytelling rund um die Problemstellung. Bildnachweis: Ageras-Gruppe
Tatsächlich nutzt Ageras seine Daten, um mehr Kredite an sogenannte „Unternehmen mit mittlerem Risiko“ vergeben zu können.
Diese Folie zeigt uns, dass es eine gute Idee ist, immer nach angrenzenden Dienstleistungen Ausschau zu halten, die sich aus einem starken Unternehmen entwickeln können. Als Ageras nur Unternehmen mit Buchhaltern zusammenbrachte, wäre ihm das nicht gelungen. Doch mit der Zunahme des Kundenstamms und der Menge der verfügbaren Daten wuchsen auch die Chancen.
Etwas Flex im Spätstadium
Ich wollte ein paar Folien aus diesem Deck mit Ihnen teilen, da ich solche Materialien in früheren Pitch-Decks nicht oft sehe und sie mich fasziniert haben.
Da die Komplexität zunimmt, ist es sinnvoll, dass das Unternehmen eine internationale Struktur benötigt, um seine Aktivitäten in verschiedenen Ländern zu unterstützen:
[Slide 31] Unternehmen besitzen Unternehmen, die Unternehmen besitzen. Bildnachweis: Ageras-Gruppe
Ageras ist durch die Übernahme von Unternehmen in neue Märkte und Branchen vorgedrungen. Die Folie selbst weist meiner Meinung nach ein paar große Mängel auf (auf die wir später näher eingehen), aber ihre Präsenz im Deck ist für ein Unternehmen, das sich in der Spätphase befindet, eine großartige Ergänzung:
[Slide 23] Wachstum durch Akquisition. Bildnachweis: Ageras-Gruppe
Das Unternehmen hat die Daten aus Folie 19 geschwärzt, aber Sie können dennoch etwas daraus lernen: Die Kosten für die Kundenakquise sind nach wie vor entscheidend, und wenn Sie sie als gleitende Durchschnittsgrafik darstellen können, sagen Sie den Anlegern, dass Sie wissen, dass sie wichtig sind, Sie Wir überwachen es und arbeiten aktiv daran, es zu verbessern.
[Slide 19] CAC im Laufe der Zeit. Jasssssss. Bildnachweis: Ageras-Gruppe
Im Rest dieses Teardowns werfen wir einen Blick auf drei Dinge, die Ageras hätte verbessern oder anders machen können, zusammen mit seinem vollständigen Pitch-Deck!