Paar Brilleneine Marke für individuell anpassbare Brillen direkt an den Verbraucher, hat 75 Millionen US-Dollar in einer neuen Serie-C-Finanzierung eingeworben, um seine automatisierte Fertigungstechnologie in den USA voranzutreiben und seinen Kundenstamm auf der ganzen Welt zu erweitern.
Das Unternehmen ermöglicht es brillentragenden Erwachsenen und Kindern, ihr Aussehen mit über 1.000 „Top-Frame“-Optionen ganz einfach zu ändern, von Marken wie DC Comics, Marvel und Sportligen über beliebte Fernsehsendungen und Filme bis hin zu Künstlern wie Van Gogh und Frida Kahlo. Brillen beginnen bei 60 US-Dollar pro Paar, einschließlich Korrekturgläsern, und bieten ein digitales Erlebnis. Top-Rahmen beginnen bei 25 $.
Es ist eine Minute her, seit wir uns das letzte Mal über das in New York ansässige Unternehmen informiert haben, das im Jahr 2021 zuletzt zwei Finanzierungsrunden in Höhe von 60 Millionen US-Dollar und 12 Millionen US-Dollar eingesammelt hat.
Bei der Ankündigung seiner Runde im Dezember 2021 verlagerte das Unternehmen seinen Fokus stärker auf Erwachsene und soziale Medien, zwei Strategien, die sich laut TechCrunch, Co-CEO und Mitbegründerin von Pair Eyewear, Sophia Edelstein, ausgezahlt haben.
„Seitdem sind wir hier in den Vereinigten Staaten weiterhin exponentiell gewachsen, hauptsächlich als Marke für Erwachsene“, sagte Edelstein. „Heute sind über 95 % unserer Kunden Erwachsene, die für sich selbst einkaufen, und am Ende dieses Jahres werden wir hier in den Vereinigten Staaten und Kanada über 3 Millionen Top-Marken verkauft haben. Wir sind auch sehr stolz darauf, dass die Bevölkerung unserer Kunden der US-Volkszählung sehr ähnlich ist. Unsere These besteht darin, den Menschen eine erschwingliche, zugängliche und personalisierte Lösung zu bieten und diese auch umzusetzen.“
Konkret verzeichnete das Unternehmen zwischen 2020 und 2023 ein Umsatzwachstum um das 24-fache und geht davon aus, dass sich der Umsatz bis Ende dieses Jahres gegenüber dem Vorjahr verdoppeln wird. Darunter ist TikTok für über 25 % des Gesamtumsatzes der Marke und einen Umsatz in Millionenhöhe verantwortlich.
Im vergangenen Jahr hat das Unternehmen außerdem eine breitere Basisrahmenkollektion auf den Markt gebracht, um ein breiteres Spektrum an Kopfgrößen abzudecken. Und im September wurde Pair Eyewear zu einer vertikal integrierten Produktionsstätte, in der alle Brillengläser und Brillenfassungen im eigenen Haus hergestellt werden. Die 40.000 Quadratmeter große Anlage befindet sich in Kalifornien und Edelstein bezeichnete sie als „das am stärksten automatisierte Linsenlabor in den Vereinigten Staaten“. Eine zweite Einrichtung wird in naher Zukunft eröffnet.
Unterdessen leitete Prysm Capital die Finanzierungsrunde und wurde von den bestehenden Investoren New Enterprise Associates, Javelin Venture Partners und dem NFL-Spieler Christian McCaffrey unterstützt.
Edelstein wollte die Bewertung des Unternehmens nicht preisgeben, teilte jedoch mit, dass es sich um „eine deutliche Steigerung gegenüber der letzten Runde“ handele. Durch die neue Investition erhöht sich das gesamte Risikokapital von Pair Eyewear auf bisher 145 Millionen US-Dollar.
Dies sei „eine opportunistische Runde“ gewesen, so Edelstein. Investoren fühlten sich vom Geschäftsmodell, den gesunden Margen und dem Wachstumsplan des Unternehmens angezogen, insbesondere in diesem wirtschaftlichen Umfeld, das für Verbraucherunternehmen eine Herausforderung darstellt, fügte sie hinzu.
Diese Meinung wurde von Matt Roberts, Mitbegründer und Partner von Prysm Capital, bestätigt, der in einer schriftlichen Erklärung sagte: „Mit einem differenzierten und anpassbaren Produkt, einem Ökosystem von Markenpartnerschaften und einem Fokus auf die Gemeinschaft wird Pair von seinen Kunden geliebt.“ . Darüber hinaus haben die kontinuierlichen Innovationen und Investitionen des Unternehmens in die Automatisierungstechnologie seine Fähigkeit gestärkt, die bevorstehenden Wachstumschancen zu nutzen, und wir freuen uns auf die Zusammenarbeit mit dem Team auf seinem Expansionskurs.“
Edelstein beabsichtigt, die neuen Mittel in zusätzliche Automatisierungstechnologie und den Ausbau des Linsenlabors und seiner Produktlinie einzusetzen. Das Unternehmen strebt auch einen Omnichannel-Vertrieb an, der Pair Eyewear erstmals in den Einzelhandel bringen würde.
„Wir lieben die Idee ‚Made in the US‘ und investieren wirklich in die Produktion vor Ort“, sagte Edelstein. „Darüber hinaus haben wir auch die internationale Expansion im Blick. Unsere Vision für das Unternehmen ist es, ein globales Brillenunternehmen zu sein. Der Wunsch, sich auszudrücken und seine Individualität zum Ausdruck zu bringen, ist etwas, das Menschen auf der ganzen Welt anspricht.“