Keine Frage dazu: Der Markt, der ins Jahr 2023 geht, wird nicht das sein, was er war, als 2021 endete, als Wachstum um jeden Preis manchmal den gesunden Menschenverstand übertrumpfte.
Aber der Markt ist nicht so „unten“, wie es scheinen mag. Es gibt viel Geld zu investieren, und Gründer, die die richtige Mischung aus Zweck, Geschäftsmodell und Traktion haben, müssen bedenken, dass sich immer noch Möglichkeiten zur Finanzierung finden lassen.
Die himmelhohen Bewertungen und fragwürdigen Investitionen im Jahr 2021 haben die Anleger auf die Erde zurückgebracht und zu einer gründlicheren Analyse der Anlagemöglichkeiten geführt. Diese Rückkehr zur Disziplin, die sich in einem gemäßigteren und stabilisierteren Volumen der wöchentlichen Pitch-Deck-Interaktionen der Anleger zeigt, ist keine große Überraschung. Das Tempo im Jahr 2021 war unhaltbar und es musste zwangsläufig zu einer Verlangsamung der investierten Mittel kommen. Allerdings nicht, weil kein Geld mehr da ist.
Ab September gab es rund 290 Milliarden Dollar in „Dry Powder“ herumschwirren – genug, um Startup-Investitionen für die nächsten vier Jahre anzukurbeln – aber Gründer finden es schwieriger, Geld zu beschaffen als seit vielen Jahren. Anstatt Wachstum um jeden Preis zu fordern, atmen VCs tief durch und gehen auf Nummer sicher.
Anders als im Jahr 2021 erhalten erfolglose Early-Stage-Decks heute nicht so viel Investorenzeit wie erfolgreiche Decks.
Gründer mögen in diesem Umfeld entmutigt sein, aber sie müssen sich daran erinnern, dass sie auch „Währung“ haben. Gründer sollten ihre eigene Due Diligence durchführen, indem sie Investoren identifizieren, die ihren Bedürfnissen am besten entsprechen, und sich auf ihre Kernstärken und Wertversprechen konzentrieren.
Due Diligence ist nicht nur etwas für Investoren
Gründer sollten immer bestrebt sein, Treffen mit Investoren zu vereinbaren, aber sie sollten auch darauf abzielen, eine Vielzahl von Investoren zu erreichen.
So wie ein Produkt von seinem Markt abhängig ist, ist ein Gründer von seinen Investoren abhängig. Nicht alle Investorentreffen sind gleich, daher müssen Gründer ihre potenziellen Investoren gründlich recherchieren.
Die neuesten von DocSend Pre-Seed-Bericht fanden heraus, dass die durchschnittliche Anzahl der kontaktierten Investoren im Jahr 2022 von 69 auf 60 gesunken ist, die durchschnittliche Anzahl der geplanten Meetings jedoch von 39 auf 52 gestiegen ist. Dies könnte ein Zeichen dafür sein, dass Gründer in der Frühphase beginnen, auch ihrerseits Due Diligence zu praktizieren , Investoren überprüfen und bei jedem Treffen unterschiedliche Erwartungen mitbringen.