Das Spesenmanagement-Startup Navan hat einen Exklusivvertrag mit Citi unterzeichnet, der nach Angaben von Führungskräften seinen adressierbaren Markt erheblich öffnen wird.
Konkret kündigen das Fintech und der Kartenriese heute ein neues, gemeinsam gebrandetes Reise- und Spesensystem an, das für Citi Commercial (CCB)-Karteninhaber entwickelt wurde.
Dies ist für Navan von Bedeutung, wenn man bedenkt, dass Citi derjenige ist drittgrößte Bank in den USA und unterstützt mehr als 25.000 globale kommerzielle Kartenprogramme und 7 Millionen Karteninhaber weltweit. Allein in den USA repräsentieren diese Karteninhaber ein jährliches Gebührenvolumen von mehr als 42 Milliarden US-Dollar.
„Dieser Deal erweitert den adressierbaren Markt und die Unternehmen, an die wir verkaufen können“, sagte Michael Sindicich, Executive Vice President und GM von Navan Expense.
Citi bietet seinen gewerblichen Kunden – definiert als Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 10 Millionen US-Dollar oder mehr – die Möglichkeit, sich für das Angebot von Navan zu entscheiden. Navan Connect. Nach der Aktivierung werden die Konten der Karteninhaber in die Software von Navan integriert und Benutzer müssen keine Reisekosten- oder sonstigen Ausgabenberichte mehr einreichen.
Chris Pieroth, Geschäftsführer und Leiter der globalen Produktentwicklung für Firmenkarten bei Citi sagte gegenüber TechCrunch in einem Interview, dass die Kunden der Bank „Ich habe schon seit einiger Zeit danach gefragt.“
„Sie sagten: „Es wäre wirklich schön, wenn Sie uns eine echte End-to-End-Lösung anbieten könnten.“ kümmert sich um die Buchung, die Zahlung und die Spesen … Wir haben lange über verschiedene Partner nachgedacht und uns aus verschiedenen Gründen für Navan entschieden – der wichtigste meiner Meinung nach ist, dass sie einen wirklich innovativen Ansatz im Reise- und Spesenumfeld gewählt haben . Und dieses Konzept, keine Spesenabrechnung einreichen zu müssen, ist für die meisten Karteninhaber wie ein Nirwana. Das hören wir schon seit Jahrzehnten.“
Bevor es enthüllt wird Connect-AngebotNavan (ehemals TripActions), Kunden müssten seine Karten verwenden, um Zugriff auf seine automatisierten Spesenverwaltungs- und Zahlungsfunktionen zu erhalten.
Doch dann erkannte das Unternehmen den Wert der Integration seiner eigenen Technologie mit denen von Finanzinstituten. Als solche, Navan ist nicht besorgt darüber, dass sein Connect-Produkt mit seinem eigenen Firmenkartenangebot konkurriert.
Anstatt mit den Interbankenentgelten Geld zu verdienen, erwirtschaftet Navan Einnahmen durch Abonnementlizenzgebühren für seine Spesenverwaltungssoftware und für Reisen durch die Erhebung von Reisegebühren.
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