Der CEO von Sleep Country strebt Akquisitionen an, da die Einnahmen sprunghaft ansteigen

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Sleep Country Canada Holdings Inc. beabsichtigt, sein Zubehörgeschäft durch Fusionen und Übernahmen zu erweitern, nachdem es im ersten Quartal Rekordergebnisse erzielt hat.

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„Das wird definitiv auf unserem Radar stehen“, sagte Vorstandsvorsitzender Stewart Schaefer in einem Interview mit Larysa Harapyn von der Financial Post.

Bei Matratzen hat das Unternehmen laut Schaefer einen Marktanteil von 35 bis 40 Prozent, bei Accessoires aber nur einen Marktanteil von acht bis zehn Prozent. Das Zubehörgeschäft sei „nicht so hoch, wie wir es uns wünschen“, und habe „viel Raum zum Wachsen“, sagte er.

Anfang dieses Monats verzeichnete Sleep Country den höchsten Umsatzanstieg in seiner 28-jährigen Geschichte. Der Gewinn des Unternehmens stieg von 183 Millionen US-Dollar im ersten Quartal 2021 um 24 Millionen US-Dollar auf 207 Millionen US-Dollar im ersten Quartal 2022.

„Unsere starke Leistung stärkt die Widerstandsfähigkeit unseres Schlafökosystems, unsere proaktiven Maßnahmen und unser erstklassiges Team, um ein nahtloses Kundenerlebnis über alle unsere Marken und Kanäle hinweg zu bieten“, sagte Schaefer in einer Pressemitteilung.

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Ein Grund, warum der kanadische Matratzenhändler so gut abschneidet, ist, dass er es geschafft hat, den Überblick über den Lagerbestand zu behalten. Anfang dieses Jahres haben Trucker-Proteste die wichtige Ambassador Bridge in die Vereinigten Staaten geschlossen und weit verbreitete Versorgungsunterbrechungen seit Beginn der Pandemie verschärft. Sleep Country hat einige der Schmerzen vermieden, die andere Unternehmen erlitten haben, weil 80 Prozent seiner Produkte in Kanada hergestellt werden. Das Produkt auf Lager zu haben, verschaffte ihm einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Einzelhändlern.

„Inventar ist das neue Gold“, sagte Schaefer.

Inventar ist das neue Gold

Stewart Schäfer

Ein weiterer Faktor ist, dass die Menschen mehr für Schlaf ausgeben. Die Verbraucher interessierten sich während der Pandemie stärker für Gesundheit und Wohlbefinden, sagte Schaefer. Infolgedessen begannen die Kunden, Bettwaren von besserer Qualität zu kaufen und ihre Körbe zu vergrößern.

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Die Verbraucher wenden sich auch vom E-Commerce ab, da sich die Welt von den COVID-19-Beschränkungen wieder öffnet. „Die Wiederbelebung, die wir in unseren Filialen sehen, war grandios“, sagte Schaefer.

Kunden kombinieren Online-Shopping mit dem Einkaufen im Geschäft, indem sie viel recherchieren, bevor sie in die Geschäfte gehen.

„Die Reise kann auf Ihrem Telefon beginnen, den Laden einbeziehen und dann auf Ihrem Telefon beendet werden, wenn Sie wieder ins Auto steigen“, sagte Schaefer. „Es steht außer Frage, dass Einzelhändler mehr denn je Omni-Channel sein müssen.“

Sleep Country war nicht immun gegen alle Herausforderungen, denen sich die Wirtschaft gegenübersieht. In diesem März stieg die Lebensmittelinflation um 8,7 Prozent – ​​die schnellste Rate seit 13 Jahren. Gleichzeitig sind die Benzinpreise seit Mitte 2020 stetig gestiegen.

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Schaefer sagte, Verbraucher am unteren Ende seien preisbewusster gewesen, weil sie am stärksten von steigenden Benzinpreisen und Lebensmittelrechnungen betroffen seien. Aber Sleep Country hatte die Preissetzungsmacht, einen Teil der inflationären Kosten an die Verbraucher im mittleren bis oberen Preissegment weiterzugeben.

Er bleibt trotz der Störungen optimistisch. „Wir haben noch keinen Rückzug beim Verbraucher gesehen“, sagte Schaefer. „Unser Verbraucher ist immer noch stark und die Bilanz scheint in Ordnung zu sein.“

Sleep Country hat seine stationären Geschäfte zusammen mit seinem digitalen Fußabdruck erweitert.

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Der Einzelhändler arbeitet daran, in den nächsten Monaten eine neue Version seines Shops mit einem erweiterten Kundenerlebnis auf den Markt zu bringen. „Wir versuchen immer, unsere Strategie an die Gewohnheiten unserer Kunden anzupassen“, sagte Schaefer.

Das Unternehmen expandierte auch in tertiäre Märkte, einschließlich Thornhill, Ontario, während die Bauarbeiten in Großstädten wie Toronto, Montreal und Vancouver eingestellt wurden.

Mit der Expansion kommt die Einstellung. Schaefer sagte, er bringe die Leute am 24. Mai nach einem hybriden Zeitplan zurück ins Büro und hoffe, die Arbeiter mit Imbisswagen, Preisen und Geschenken sowie Gutschriften für Gesundheit und Wohlbefinden zu locken.

„Es geht immer darum, die Erfahrung des Mitarbeiters zu verbessern, um dies zum besten Arbeitsplatz zu machen“, sagte Schaefer. „Das ist ein sehr wichtiger Teil unserer Kultur.“

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